Стимулирование продаж
1. Скидки с цены при условии приобретения оговоренного количества товара;
2. Бонусные скидки;
3. Сезонные скидки;
4. Праздничные скидки;
5. Скидки по категориям потребителей.
6. Скидки на устаревшие модели;
7. Скидки при покупке товара за наличный расчет;
8. Скидка при покупке товара с возвратом старой модели;
9. Продажа товаров в кредит (стимулирует сбыт дорогостоящих товаров);
10. Распространение купонов – сертификатов, дающих право на отдельные льготы (скидки) при приобретении конкретных товаров (распространяются через газеты и журналы, вложением их при упаковке товара, почтой и агентами по сбыту);
11. Продажа товара с премией в виде сопутствующего товара или сувенира;
12. Бесплатные пробные образцы (Sampling или семплинг) для потенциальных покупателей, которые разносятся, рассылаются по почте, прилагаются к другому товару или к рекламному объявлению в журнале (самый дорогой, но и самый эффективный способ представления товара);
13. Презентация товара, которая включает проведение демонстраций, дегустаций для продуктов питания (Testing), показов, семинаров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товаров;
14. Конкурсы, лотереи, викторины, телевизионные игры;
15. Гарантирование возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя товаром при условии, что товар возвращается в сохранности.
Мероприятия по стимулированию торговых посредников (Trade promotion) проводятся как внутренними и внешними службами компаний-производителей (в этом случае воздействие направлено на оптовые и розничные фирмы, дилеров), так и оптовыми фирмами (в этом случае воздействие ориентировано на фирмы розничной торговли). Стимулирование посредников включает следующие мероприятия:
предыдущаяследующаямягкая мебель шкафы купе . капот на рено