Стимулирование продаж
1. Скидки с цены при фиксированном объеме партии приобретаемого товара.
2. Бесплатное предоставление товара, указанного в договоре купли-продажи, при условии закупки установленного объема товара.
3. Бесплатная апробация образцов.
4. Предоставление «сбытового зачета» за включение продукции фирмы-производителя» в номенклатуру торгового посредника.
5. Компенсация затрат на рекламу – возмещение части рекламных расходов розничных (или оптовых) продавцов при проведении совместной рекламной кампании.
6. Скидки с цен в зависимости от объема, оборота и повторных покупок.
7. Коммерческие выставки и съезды.
8. Специальная реклама (полезные сувениры с фирменной символикой).
Мероприятия по стимулированию производителя проводятся внутренними и внешними службами предприятия – изготовителя продукции, и ориентированы на увеличение объемов сбыт путем стимулирования активности и производительности собственных сотрудников при помощи информирования, советов, обучения и т.д. Но стимулирование собственного персонала имеет большое значение не только для компаний производителей, но и для фирм оптовой и розничной торговли, поэтому на наш взгляд вернее будет назвать эту составляющую стимулирование персонала. Стимулирование персонала включает следующие мероприятия:
1. Премии лучшим работникам.
2. Поощрение в форме предоставления дополнительного отпуска.
3. Конкурсы продавцов фирмы.
4. Встречи работников торговли фирмы.
5. Распространение среди сотрудников книг, буклетов, справочников о сбыте.
предыдущаяследующаясотовый телефон Sony-Ericsson Aino купить . В нашей компании раскрутка сайтов на phpBB в течении недели. Гарантия 1 год