Мерчендайзинг
Выкладка продукции может осуществляться несколькими способами: “горизонтальная”, “вертикальная”, “бутиковая”, “палетная”. Выбор способа зависит от ассортимента торговой точки и вида продукта. Например, “бутиковая” раскладка (по брендам) применяется в косметике. Хотя в тех же супермаркетах можно встретить некий синтез между “бутиковой” раскладкой, с одной стороны, и “вертикальной”/”горизонтальной” с другой (чай, кофе…). “Палетная” применяется в основном для “насыпных” продуктов (овощи, фрукты…).
Для бытовой техники или мебели разрабатываются специальные стойки, подиумы, но принципы, в целом, те же.
Как правило, сети сами устанавливают “правила игры”. Рекламное агентство в состоянии осуществить лишь тактические “телодвижения” относительно продукции (определение лидеров продаж, перемещение на более “сильные” места, хотя бы во время проведения акции…).
Особо хотелось бы отметить важность “эффективного коммуникационного ресурса”. Многое зависит от самого мерчендайзера, от его умения общаться с продавцами. Часто компании разрабатывают специальные акции Trade promotion, предусматривающие определенные бонусы продавцам за “лояльность” к определенному бренду. Например, при освобождении полки от товара (раскупили) продавцу необходимо заполнить освободившиеся места товаром той же категории. И в этом случае предпочтение может быть отдано именно Вашему товару. Продавцы, в принципе, могут просто заменить мерчендайзера как такового, постоянно отслеживая и выкладку, и запасы на складе.
В целом существует много различных приемов и нюансов в мерчендайзинге, в т.ч. напрямую влияющих на эффективность промо-акций: “заимствование популярности”, “эффект домино”, “сильные/слабые стороны”…
Оформление мест продаж POS (POP) - материалами
предыдущаяследующаяхолодильное оборудование polair . . купить прилавки москва . работа девушкам, модельное агентство vip-palace приглашает девушек презентабельной внешности.