Выставочная деятельность
Выставочно-ярмарочную деятельность (вернее участие в выставочно-ярмарочной деятельности в качестве экспонентов) можно отнести как к средствам стимулирования сбыта (см.раздел 11.1) , так и к средствам Public Relations (демонстрация достижений компании). С одной стороны эффективная работа выставке способствует возникновению деловых отношений с новыми партнерами, с другой же стороны, демонстрация последних достижений компании вносит весомый вклад в решение задач Public Relations.
Участие в выставках способно оказать существенную помощь в формировании политики ценообразования, в разработке стратегии распределения продукции и в совершенствовании самого продукта и т.д.
Существует разделение выставок на универсальные (многоотраслевые), специализированные и выставки потребительских товаров.
Универсальные выставки затрагивают несколько отраслей экономики. Название выставки включает в себя информацию о ее статусе. Специализированные выставки ориентируются на посетителей-специалистов в конкретной области и среди посетителей все меньше руководящих работников, отражаемой тем или иным образом в названии выставки. Существует мнение, что на специализированных выставках демонстрируются довольно сложные виды товаров и поэтому они имеют скорее маркетинговую направленность, нежели торговую и менее ориентированы на сбыт. Специалисты не имеют право принимать решения о закупках, но зато могут представить свои предложения руководству. Во всем мире наблюдается увеличение количества специализированных выставок по сравнению с универсальными.
Выставки потребительских товаров предназначены, прежде всего, для заключения договоров о поставках товаров. Непосредственный критерий успеха – это количество подписанных контрактов. Типичные посетители – это работники торговли, поэтому выставки этого типа являются разновидностью «рекламы на месте продаж». К этой тематике можно отнести выставки одежды, обуви, ювелирных изделий.
предыдущаяследующаяСтенды Roll Up ролл ап Стелла. . интернет магазины харьков