Расчет рекламного бюджета в зависимости от суммы объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов
Разновидностью данного метода является бюджетная стратегия, применяемая наиболее "продвинутыми" компаниями в США, которые при построении рекламных бюджетов исходят из стратегической цели кампаний по достижению желаемой доли информационного присутствия в конкурентном поле ("share of voice"), – сказал Уильям Ф. Аренс. «Как правило, цель кампании можно считать достигнутой, если доля информационного присутствия бренда эквивалентна его рыночной доле». Арифметика здесь проста: если рыночная доля вашей компании составляет 15%, вам следует затратить не менее 15% от общего объема рекламных вложений всех производителей данной товарной категории. Скажем, если на рекламу всех брендов в этой категории затрачивается в общей сложности $10 миллионов, то для сохранения 15% "share of voice" вам придется вложить в рекламу как минимум $1,5 миллиона.
«Но в некоторых случаях этого может оказаться недостаточно», – добавляет г-н Аренс. «Существуют определенные нюансы. Например, производителям fast consuming goods (товаров быстрого потребления), чтобы удержать долю рынка, приходится тратить на рекламу не менее 10-20% от общего объема рекламных вложений всех брендов этой категории».
И все же, по мнению американского специалиста, грамотно построенный бюджет – еще не гарантия успеха рекламной кампании.
«Реклама может быть эффективной только в том случае, если она обладает "эффектом бума", удивляет аудиторию, будоражит ее воображение», – считает Уильям Ф. Арене. – Для достижения "эффекта бума" рекламное послание должно оказаться в нужное время в нужном месте. Именно за это авторы кампаний получают рекламные премии.
Дальнейшее развитие этого метода предложил Дж.О. Пекэм, исполнительный вице-президент компании "Эй Си Нильсен". Предложенный им вариант имеет то достоинство, что он делает смелую попытку добиться цели. Согласно этому методу, наилучший шанс для компании удержать свою долю в рынке состоит в том, чтобы сохранять долю участия в рекламе на уровне, превышающем рыночную долю. Например, если вы владеете 30 процентами рынка, то вам следует расходовать на рекламу 35 процентов отраслевых рекламных долларов. Недостаток же этого метода H в отсутствии гарантии того, что конкуренты также не увеличат свои рекламные бюджеты.
предыдущаяследующаяГотовые домашние задания 9 класс на www.softogon.ru. курсы дизайнеров м, новогиреево новокосино, диплом .