Ситуационные задачи
Задача 1. Пусть некоторая фирма принимает решение выйти на рынок с новой товарной маркой. Фирма планирует, что объем продаж составит 500 тыс. долл.в год. Маркетологи фирмы провели исследование рынка и определили следующие показатели:
1. Доля рынка, занимаемая фирмой, составляет 5%;
2. На данном рынке на рекламу ежегодно всеми фирмами - продавцами тратится 400 тыс. долл.
3. Сложившийся на рынке показатель процентного отчисления на рекламу от объема продаж равен 3%;
4. Затраты на рекламу основных фирм-конкурентов (конкурент 1, конкурент 2 и конкурент 3) составляют соответственно 32 тыс. долл., 28 тыс. долл. И 35 тыс. долл. в год;
5. Чтобы достичь заданного уровня объема продаж, необходимо охватить 75% целевой аудитории;
6. Для охвата 75 % целевой аудитории требуется оплатить 1250 общих единиц (Gross Rating Points или GRP);
7. Стоимость одной общей рейтинговой единицы равна 13 долл.
На основании полученных данных требуется рассчитать объем рекламного бюджета на год используя возможные методы.
Задача 2. Маркетологи фирмы с помощью специализированной исследовательской компании провели исследование рынка, в результате которого были получены следующие данные:
1.Численность всех потенциальных покупателей издания фирмы составляет 200 тыс. человек;
2.Уровень насыщения рынка данными изданием (максимальный объем продаж в стоимостном выражении) оценивается в 5 млн. долл.;
8. Константа реакции оборота на рекламу (объем продаж, вызванный каждым затраченным на рекламу долларом в условиях, когда объем продаж равен нулю) равен 8;
9. Константа уменьшения объема продаж (доля объема продаж, на которую этот объем уменьшается в единицу времени в условиях, когда фирма не расходует средств на рекламу) равняется 0,1%;
предыдущаяследующая