оценка эффективности рекламы
На практике случаются ситуации, когда реклама не ведет к увеличению прибыли (так, примерно 80% престижной рекламы не дают такого эффекта), однако нужно помнить, что иногда можно пренебречь прибылью во избежание убытков, думать о сохранении благоприятно сложившейся рыночной конъюнктуры, престиже фирмы и ее продукции.
Суть методологии анализа эффективности воздействия рекламы на изменение покупательского опроса состоит в получении данных, оценивающих качество и действенность рекламной информации и их сопоставление с изменением объема продаж. Проводя такой анализ необходимо учитывать два важных обстоятельства. Первое, что на увеличение объема продаж могут повлиять и другие (нерекламные) факторы и, во-вторых, что возможно наличие временного лага между моментом времени вложений в рекламу и моментом реакции на эти вложения. С учетом этих обстоятельств лучший вариант маркетингового исследования эффективности рекламы состоит в получении данных опроса покупателей об источниках осведомленности о приобретаемом товаре. Имея такие данные можно использовать богатый арсенал статистических методов, в частности, непараметрических методов проверки статистических гипотез, анализа, взаимной сопряженности, методов кластеризации, распознавания образов, корреляционных плеяд.
В простейшем случае при наличии соответствующей информации выводы об эффективности воздействия рекламы на потребителей можно делать путем сопоставления:
- числа лиц, запомнивших и не запомнивших оцениваемый вид рекламы;
- числа потребителей товара в группах запомнивших и не запомнивших рекламу (их сопоставление характеризует так называемое "вовлечение в потребление");
- доли потребителей товара в группе запомнивших и не запомнивших рекламу (соотношение этих долей может служить критерием эффективности рекламы).
предыдущаяследующаяКачественное обертывание, важная информация на сайте! . Купить Nokia 5230 в Москве с доставкой.