оценка эффективности рекламы
Оцениваем эффективность воздействия рекламы на потребителей. Нулевая гипотеза: доля лиц, ставших потребителями товара среди запомнивших рекламу не превышает 7% от их общей численности (Но: Р < 0,07; Q > 0,93). Альтернативная гипотеза: Hi: Р > 0,07; Q <; 0,93.
При уровне значимости а = 0,01 и одностороннем критерии по таблице биномиального распределения при Р = Q = 1/2 получаем критическое значение Х e 8. Поскольку наблюдаемое значение (X = 9) больше критического, мы отклоняем Но и делаем вывод об эффективности воздействия на потребителей данного вида рекламы.
Оценка экономической эффективности рекламы иногда производится путем различного рода экспериментов, к примеру путем образования пробных и контрольных групп рынков.
Например, с целью оценки экономической эффективности телевизионной рекламы на основе трансляции телеролика было образовано две группы рынков (пробная и контрольная). Потребители пробной группы в течение определенного периода времени получали дополнительную телевизионную рекламу товарного характера по кабельному телевидению.
Результаты сбыта рекламируемого товара выглядели следующим образом:
|
Вид рынков |
Объем сбыта до трансляции, тыс.руб. |
Объем сбыта за период трансляции, тыс.руб. |
Темп роста, в % |
Значение одного процента прироста, тыс. руб. |
Изменение объема сбыта, приписываемое рекламе, тыс.руб. |
|
Пробные |
6500 |
7150 |
110 |
65 |
390 |
|
Контрольные |
5000 |
5200 |
104 |
50 |
- |
Из приведенных данных можно предположить, что использование телерекламы на пробных рынках дало дополнительный экономический эффект, оцениваемый примерно в 6% прироста или (65х6) в 390 млн. руб. Если, к примеру, предположить, что затраты на телерекламу составили 100 тыс. руб., то экономический эффект от ее использования будет оцениваться как (390 - 100) = 290 тыс. руб.
Одним из методов экономической оценки эффективности рекламы выступает метод целевых альтернатив, состоящий в сопоставлении планируемых и фактических параметров, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Например, специалисты-маркетологи предположили, что в результате вложений 200 тыс. руб. в рекламу, объем продаж вырастет на 1,6 млн. руб., а прибыль на 600 тыс. руб. После проведения РК рост объема продаж обеспечил дополнительную прибыль в 500 тыс. руб. Отсюда возможны различные выводы:
предыдущаяследующаяЗастройщик Велес Капитал Девелопмент Все проститутки киева.