оценка эффективности рекламы
1. Если целью выступало бы просто стимулирование сбыта, то она была достигнута и фирма получила дополнительно (500 - 200) = 300 тыс. руб. прибыли.
2. Эффект, прогнозируемый специалистами по маркетингу, достигнут не был, так как вместо предполагаемых 600 тыс. руб. было получено на 100 тыс. руб. меньше.
3. Возможно, такой же эффект получился бы и без дополнительных вложений в рекламу (сработали "нерекламные" факторы).
4. На складе осталось непроданной рекламируемой продукции на 3 млн. руб. и с этой точки зрения реклама была малоэффективной.
Обоснованные и аргументированные выводы в такой ситуации можно сделать лишь на основе развернутой маркетинговой информации об особенностях рынка рекламируемых товаров, о динамике и структуре продаж и затрат на рекламу в течение всего периода торговли рекламируемым товаром.
Формально целевая альтернатива (предположительно соответствующая маркетинговой стратегии кампании) была реализована лишь на 75% (500 - 200/600 - 200).
Другим методом анализа эффективности рекламы является метод оценки стоимости одного рекламного контакта. Он может заключаться в оценке соотношений затрат на рекламу и числа запросов на рекламируемую продукцию. При этом необходимы данные об источнике получения информации о товаре (получаемые на основе специальных исследований).
Рассмотрим пример:
|
Вид рекламы |
Затраты, тыс.руб. |
Число запросов от рекламополучателей |
Стоимость рекламного контакта, руб. |
|
Рекламное объявление в прессе |
35 |
4000 |
8.75 |
|
Рекламный ролик по TV |
200 |
12500 |
16.0 |
|
Прямая почтовая реклама |
15 |
1500 |
10.0 |
|
Итого |
250 |
18000 |
34.75 |
Используя сведения о стоимости рекламного контакта можно обосновать выбор тех или иных форм рекламы, а также оценивать размеры увеличения контингента покупателей при комплексном использовании различных видов рекламы. Так, при сохранении описанной в таблице структуры затрат на рекламу, прирост в 1000 покупателей можно обеспечить примерно 14 тыс. руб. дополнительных вложений в рекламу (13,89х1000). Предположительную цену рекламного контакта можно определять и по другой методике.
предыдущаяследующаяСтиль, diesel молодежная одежда оптом. . какая металлическая дверь лучше