стратегия  маркетинга на предприятии
  • Часть 1
  • | 2
  • | 3
  • | 4
  • | 5
  • | 6

После определения долгосрочных целей разрабатывается стратегия предприятия, в основе которой лежат цели предприятия, прогноз долгосрочных перспектив развития рынка, анализ потребностей покупателей, оценки ресурсов и возможностей предприятия.

Стратегии могут быть различными: стратегия номенклатуры (товарная политика), техническая политика, стратегия снижения издержек, ценовая политика, организационная и кадровая политика и др. Обычно выбирают 5-10 ключевых стратегий, вокруг которых формируют долгосрочную политику развития - базовую долгосрочную стратегию, в которой намечаются задачи на 5 - 15 лет. Если такой программы нет, то предприятие вряд ли сможет обойти своих конкурентов.

 Базовая долгосрочная стратегия - это долгосрочный план предприятия, который не расписан детально, поскольку детальные планы нередко нарушаются неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия, не являясь постоянно заданной и

неизменной, должна корректироваться и уточняться в зависимости от ситуации на рынке и результатов деятельности предприятия.

Реализация маркетинговых стратегий сопровождается изменениями соотношений в росте экономических показателей. Поэтому оценка стратегий связана с измерением степени соответствия фактической структуры показателей развития предприятия нормативной, которая отражает требования эффективного его развития (фактическая же - отражает сложившиеся  приоритеты в росте показателей).

Мерой соответствия указанных структур выступает так называемый “динамический ряд” или “пропорциональность развития”. Такая мера отражает качество выбранной и реализуемой стратегии, так как показывает способность достигать в производственно-коммерческой деятельности определенных соотношений в росте экономических показателей. При этом чем выше мера соответствия фактической и нормативной структур показателей, тем выше результативность выбранных стратегий. Поэтому возникает необходимость постоянного отслеживания того, каково соотношение темпов изменения обоих групп показателей и насколько оно способствует реализации целей предприятия. Появление нежелательных соотношений в темпах роста показателей служит сигналом их корректировки или отказа от принятой стратегии.

предыдущаяследующая
агентства снять квартиру в Москве     За цену Nokia 5530 XpressMusic я бы купил Nokia N8.