стратегия маркетинга на предприятии
Степень соответствия нормативного и фактического ряда показателей можно оценивать с помощью коэффициента корреляции. При его возрастании от - 1 до + 1 степень соответствия между двумя последовательностями возрастает. При анализе следует обращать внимание не только на знак и величину полученного коэффициента, но и на его разброс.
Определив такие зависимости и закономерности их проявления в различных условиях, можно управлять развитием конкурентных преимуществ предприятия и разрабатывать соответствующие маркетинговые стратегии.
Кроме долгосрочного планирования на предприятиях должно осуществляться среднесрочное (на 2-3 года) и краткосрочное (на 1 год) планирование. Для предприятий маркетинговой ориентации характерны следующие основные черты планирования:
1.Осуществление на основе взаимодействия стратегического и управленческого уровней принятия решений, так как планирование "сверху вниз" может привести к недоучету факторов внешней среды, а планирование "снизу вверх" часто не учитывает перспектив развития предприятия.
2.Своевременное обеспечение достаточно однородной информацией, позволяющей сопоставить положение дел на различных рынках (при этом должна быть тщательно разработана процедура сбора, обработки и передачи данных.
3.Осуществление на основе ключевых факторов успеха, которые позволяют добиться явных преимуществ над конкурентами.
В качестве ключевых рассматриваются отдельно или в совокупности такие факторы успеха, как качество товара, его цена, сервис, организация сбыта, инновационная политика фирмы, гибкость производства и др. Производитель должен выбирать из них самые выигрышные и сосредоточивать на них свои ограниченные ресурсы.
4.Осуществление на основе прогноза ожидаемого развития событий во внешней среде (прогнозы развития рынка). который может быть краткосрочным и долгосрочным. Целью краткосрочного прогнозирования является предсказание ситуации на рынке. При долгосрочном прогнозировании выявляется набор вариантов возможного развития рыночной ситуации, из которых выбирается наиболее вероятный.
предыдущаяследующаяhtc incredible s . создать сайт интернет магазин