тактика маркетинга на предприятии
Сегментация позволяет производителю не распылять свои ресурсы и возможности, а концентрировать их на наиболее перспективном для него сегменте рынка. Поэтому при сегментации каждый выделенный сегмент следует оценить с этих позиций и рассмотреть на предмет выбора в качестве целевого рынка, т.е. рынка, где предприятие сможет реализовать свои цели.
После выбора целевого рынка необходимо выбрать способ выхода на рынок. Среди возможных способов выхода выделяются такие, как:
использование посреднических фирм;
организация собственной сбытовой сети;
создание совместных предприятий;
выход на внешний рынок через ассоциации делового сотрудничества с зарубежными странами;
продажа лицензий и др.
Весьма важным элементом тактики маркетинга является выбор времени выхода на рынок: плохо выходить раньше времени, когда потребитель еще не готов к покупке предлагаемого товара, но и запаздывать с выходом нельзя, ибо может пройти мода на товар или рынок завоюет более расторопный конкурент. Так, в конце 90-х годов на итальянском рынке возник большой спрос на советские часы, на что наши производители и внешторг своевременно не отреагировал. Этим воспользовались предприниматели Юго-Восточной Азии и быстро наводнили рынок подделками под советские часы.
При определении способа выхода на целевой рынок важно определить необходимые сегменты этого рынка. При этом можно сначала ориентироваться на один конкретный сегмент (рис. 5.4.а) с последующим
Д - размер доходов (1- минимальный; 2- средний; 3- высокий)
Г - возрастная группа (1-молодежь; 2- средний возраст; 3-пожилые)
Рис. 5.4. Способы выхода на новый рынок
охватом нескольких выборочных сегментов (рис. 5.4.б), когда убедились в успешности сбыта предлагаемого товара на конкретном рынке, ориентацией на покупательную способность различных групп потребителей (рис.5.4.в) или на определенную группу потребителей с различной покупательной способностью (рис.5.4.г).
предыдущаяследующаяБанки и кредиты Русский Стандарт банк квартира в кредит адреса бытовая техника