Состав основных средств комплекса маркетинговых коммуникаций
Всего несколько лет назад в России появился термин BTL (below the line), определяющий вид деятельности, включающей мероприятия, направленные на воздействие на потребителя непосредственно в местах продажи товаров с целью стимулировать объём продаж, и событийные мероприятия.
Комплекс мероприятий BTL можно разделить на три группы:
- стимулирование продаж (Sales Promotiom);
- мерчендайзинг (Merchandising);
- событийный маркетинг (Event promotion).
В последние годы в России BTL, как инструмент продвижения, развивается гораздо быстрее, чем реклама в СМИ, что говорит об его высокой эффективности.
Важнейшими составляющими в комплексе маркетинговых коммуникаций по результативности и величине бюджетных отчислений считаются реклама и стимулирование продаж (Sales Promotiom).
Условно современную маркетинговую деятельность можно разделить на две стратегии: массовый маркетинг и прямой маркетинг. Прямым маркетингом принято называть маркетинговую деятельность, основанную на прямых (или персональных) продажах и сборе информации о каждом клиенте с использованием одного или нескольких средств коммуникаций.
Новые технические средства связи и коммуникаций (телефон, почта, телевидение, компьютеры, модемы, факсы, электронная почта, глобальная сеть Internet и онлайновые службы) изменили технику и тактику прямого маркетинга. Отличительной особенностью современного прямого маркетинга и наиболее ценным инструментом в настоящее время помимо его традиционных форм (прямой маркетинг по почте, по каталогам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг и электронная торговля) является база данных покупателей, представляющая собой организованный и постоянно пополняемый банк исчерпывающих данных о покупателях фирмы.
предыдущаяследующаядорожные плиты бу . Аудиокурсы. Английский язык. Скачать бесплатно