Маркетинговые коммуникации

что такое маркетинг

• Часть 1
• | 2
• | 3
• | 4
• | 5
• | 6
• | 7
• | 8
• | 9
• | 10
• | 11
• | 12
• | 13
• | 14
• | 15
• | 16
• | 17
• | 18
• | 19
• | 20
• | 21
• | 22
• | 23
• | 24
• | 25
• | 26
• | 27
• | 28
• | 29
• | 30
• | 31
• | 32
• | 33
• | 34
• | 35
• | 36
• | 37
• | 38
• | 39
• | 40
• | 41
• | 42
• | 43
• | 44
• | 45
• | 46
• | 47
• | 48
• | 49
• | 50
• | 51
• | 52
• | 53
• | 54
• | 55
• | 56
• | 57
• | 58
• | 59
• | 60
• | 61
• | 62
• | 63
• | 64
• | 65
• | 66

Рынок - объективная основа маркетинга

Понятия «рынок» и «маркетинг» тесно связаны. Термин «маркетинг» в буквальном переводе означает «действие на рынке», «рыночная деятельность», «создание рынка». Часто рынок определяют как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

М. — это человеческая деятельность, имеющая прямое отношение к рынку. М. — это работа с рынком для осуществления обмена, цель которого — удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Рынок продавца (спрос превышает предложение) — это рынок, на котором продавцы имеют больше власти и более активными «деятелями рынка» приходится быть покупателям. Рынок покупателя (предложение превышает спрос) — это рынок, на котором больше власти имеют покупатели и более активными «деятелями рынка» приходится быть продавцам.

Если смотреть шире, то рынок является механизмом, с помощью которого покупатели и продавцы могут определять цены и обмениваться товарами.

С точки зрения М. рассматриваются следующие разновидности рынка:

рынок товаров пром. назначения;

>              рынок промежуточных продавцов;

>              рынок государственных учреждений.

Рынок товаров пром. назначения состоит из организаций, закупающих товары для использования в собственном производственном процессе. На рынке товаров пром. назначения немного покупателей, эти покупатели крупны и тесно сконцентрированы географически. Спрос на товары пром. назначения, во многом, определяется спросом на товары широкого потребления. Закупки на рынке товаров пром. назначения осуществляются профессионалами. Продавцу товаров пром. назначения необходимо знать, кто основные участники принятия решения, на принятии каких решений сказывается их влияние, какова относительная степень значимости этого влияния, какими оценочными критериями пользуется каждый из участников процесса принятия решения. Сам процесс закупки слагается из восьми этапов: осознания проблемы, общего описания нужды, оценки характеристик товара, поисков поставщиков, запрашивания предложений, выбора поставщика, разработки процедуры выдачи заказа и оценки работы поставщика.

предыдущая темаследующая
полиграф, детектор лжи.