что такое маркетинг
Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая концепция) основывается на убеждении, что товары, сбыт которых не стимулируется, не будут продаваться в объеме, желательном для производителя.
Предприятия, придерживающиеся этой концепции, стремятся максимизировать прибыль за счет увеличения объема продаж, применяя достаточно агрессивные методы стимулирования сбыта. При этом предприятие не заботится о том, насколько потребитель удовлетворен товаром. Применение этой концепции может привести к трудностям с долговременным поддержанием высоких продаж. Концепция коммерческих усилий возникла в тот период, когда начал существовать «рынок покупателя и продавца» (предложение уравновешивает спрос) и потребовались значительные усилия в сфере стимулирования сбыта. Многие компании прибегают к этой концепции в периоды перепроизводства и затоваривания. Однако агрессивный М. больше ориентирован на временные задачи, чем на длительные отношения с клиентами.
Концепция М. утверждает, что достижение поставленных целей зависит от того, насколько точно оно определило потребности целевого рынка и насколько лучше товар предприятия удовлетворяет эти потребности, чем товары конкурентов. Этот подход отличается направленностью на предложение потребителю того, что ему нужно, а не на реализацию того, что есть в наличии у продавца. Основная особенность этой концепции - сосредоточенность на удовлетворении потребностей покупателя.
Предприятие при этом подходе уделяет существенное внимание изучению нужд потребителей, проводит маркетинговые исследования и использует полученную информацию при разработке нового товара, его позиционировании и сбыте.
Концепция социально-этического маркетинга. Придерживаясь этой концепции, предприятие стремится к сочетанию своих экономических целей с удовлетворением потребителей и интересами всего общества.
предыдущаяследующаяавиакассы