что такое маркетинг
> уровень и динамика платежеспособного спроса;
> предполагаемый уровень цен;
> требования к техническому уровню и качеству товаров;
> поведенческие особенности и мотивы покупки; в требуемый уровень сервиса;
> средний объем одной покупки.
В разделе «Общая стратегия фирмы» оцениваются возможности предприятия для осуществления продаж на выбранном рынке с выявлением основных конкурентных преимуществ. Для этого рассчитывают следующие характеристики:
> ожидаемую рентабельность деятельности на выбранном целевом рынке;
> планируемый объем сбыта товаров фирмы;
> динамику рыночной доли фирмы. В товарной политике учитываются:
> степень новизны товара;
> ассортимент выпускаемой продукции;
> наличие товаров-аналогов или товаров-заменителей на данном сегменте рынка;
> степень соответствия товара потребностям данного сегмента рынка;
> качество товара;
> технологическую сложность;
> для нового товара: патентную защиту и патентную чистоту;
> соответствие нового производства сложившейся структуре компании;
> размер расходов на создание нового товара;
> рентабельность производства и сбыта нового товара на целевом рынке;
> сроки окупаемости инвестиций;
> роки освоения нового ассортимента и его оптимизации;
предыдущаяследующая