что такое маркетинг
> издержки на единицу продукции.В сбытовой политике учитывают:
> требования к сбытовой сети на данном сегменте рынка;
> оценку опыта работы предприятия на данном сегменте рынка;
> оценку целесообразности использования услуг посредников;
> возможность увеличения объема продаж при помощи посредников;
> политику посредников по отношению к фирме;
> наличие финансовых ресурсов для создания системы сбыта;
> сравнительную оценку рентабельности собственной системы сбыта и альтернативных предложений;
> существующую на рынке практику осуществления поставок;
> количество потенциальных заказчиков;
> характер распределения заказов;
> географическую концентрацию продаж;
> привычки и предпочтения конечных потребителей;
> контролю каналов сбыта.В ценовой политике учитывают:
> выбор метода ценообразования, соответствующего целям и возможностям фирмы;
> уровень цен;
> динамика цен по этапам жизненного цикла товара;
> отношение уровня цен с конкурирующими аналогами на целевом рынке;
> степень эластичности спроса;
> соотношение ценовой и неценовой конкуренции;
> выбор ценовой стратегии для выведения новинок на целевой рынок;
соответствие цен сервисной политике, степени известности торговой марки, длине сбытового канала и типу торговыхпосредников, условиям поставки, системе скидок и т.д.
предыдущаяследующая