что такое маркетинг
Маркетинговые исследования покупательского поведения
На покупательское поведение оказывает влияние ряд основных факторов: возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, стиль жизни, особенности характера и самооценка.
Маркетологи часто выбирают целевые рынки с точки зрения жизненного цикла семьи, его этапа и для каждого разрабатывают свой продукт и маркетинговые стратегии.
Традиционно жизненный цикл семьи делится на два этапа:
> молодые и одинокие;
> семейные пары с детьми.
Сегодня маркетологи выделяют и новые этапы:
> пары, живущие совместно, но не состоящие в браке;
> пары, живущие в браке после нескольких лет совместной жизни;
> бездетные пары;
> родители-одиночки;
> родители, с которыми живут взрослые дети.
Также, на поведение потребителя существенно влияет социальный класс, к которому он принадлежит. Под социальным классом понимают устойчивое и однородное общественное образование, к которому можно отнести отдельных людей или семьи, имеющих схожие ценности, стиль жизни, интересы. Это группа людей с примерно одинаковыми особенностями поведения.
При анализе потребителей наиболее полезными для отнесения человека к тому или иному социальному классу являются следующие переменные:
профессия;
> личные достижения; связи;
> собственность;
> ценностная ориентация;
> классовое сознание.
Человек чувствует себя более свободным и уверенным, когда он находится в обществе людей со схожими ценностями, интересами и поведением. Членство в какой-нибудь группе и взаимоотношения в ее рамках являются определяющим фактором социального класса, к которому принадлежит человек. Суть социального класса — личностный престиж, круг общения, связи человека.
предыдущаяследующаяjimm для samsung icq Facebook. . Звоните, impronta italgraniti ecclettica- керамическая плитка и керамогранит impronta.