Маркетинговые коммуникации

что такое маркетинг

• Часть 1
• | 2
• | 3
• | 4
• | 5
• | 6
• | 7
• | 8
• | 9
• | 10
• | 11
• | 12
• | 13
• | 14
• | 15
• | 16
• | 17
• | 18
• | 19
• | 20
• | 21
• | 22
• | 23
• | 24
• | 25
• | 26
• | 27
• | 28
• | 29
• | 30
• | 31
• | 32
• | 33
• | 34
• | 35
• | 36
• | 37
• | 38
• | 39
• | 40
• | 41
• | 42
• | 43
• | 44
• | 45
• | 46
• | 47
• | 48
• | 49
• | 50
• | 51
• | 52
• | 53
• | 54
• | 55
• | 56
• | 57
• | 58
• | 59
• | 60
• | 61
• | 62
• | 63
• | 64
• | 65
• | 66

2.  Этап роста характеризуется быстрым ростом прибыли за счет резкого увеличения сбыта. Все больше потребителей положительно воспринимают товар, к «новаторам» и «ранним последователям» присоединяется «раннее большинство». Цены стабилизируются, издержки наединицу продукции снижаются. Начинают появляться конкуренты. Задача предприятия — попытаться увеличить продолжительность этого этапа. Следует предпринять действия по максимизации охвата рынка. Особое внимание должно уделяться стимулированию сбыта. Поиск новых каналовраспределения, создание сильного образа марки, проникновение в новые сегменты поможет производителю расширить границы рынка иполучить конкурентные преимущества. На этом этапе используется увещевательная реклама. Этот вид рекламы выполняет следующие задачи:убеждает потребителей купить товар конкретной марки не откладывая, формирует и изменяет восприятие потребителями определенных свойств товара и т.п. К увещевательной рекламе относится сравнительная реклама, которая противопоставляет товар предприятия товарам конкурентов и стремится утвердить преимущество своего товара.

3.   Этап зрелости и насыщения  характеризуется замедлением  роста сбыта и  стабильным  объемом  продаж,  т.к.  большинствопотребителей уже знакомы с товаром, а многочисленные конкуренты предлагают рынку свои товары. Для этого этапа свойственно понижениецены.  Прибыль стабилизируется  или снижается, т.к.  больше средств тратится  на защиту от конкурентов.  На этом  этапе  используетсянапоминающая или подкрепляющая реклама. Цель напоминающей рекламы — поддержать на высоком уровне осведомленность потребителя отоваре. Подкрепляющая реклама уверяет потребителей в правильности сделанного выбора.