что такое маркетинг
Эффективная товарная политика заключается в том, чтобы, сочетая ресурсы предприятия с внешними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, которая обеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта конкурентоспособных товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит ориентиром общей направленности дальнейших действий.
Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения следующих условий:
> четкого представления о целях производства;
> наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;
сбыта на перспективу;
> хорошего знания рынка;
> полного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.
В стратегическом плане товарная политика предприятия должна исходить из того факта, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами его продаж во времени. Переход от одной стадии ЖЦТ к другой происходит плавно, поэтому служба М. должна внимательно следить за изменениями в объемах продаж товара, чтобы своевременно уловить границы стадий и соответственно дать рекомендации руководству предприятия для внесения изменений в товарную политику.
Важным элементом товарной политики является своевременное внесение в товар изменений, которые повышают его потребительскую ценность или расширяют круг его возможных покупателей.
Другой стратегический подход к проведению товарной политики, направленной на сохранение или увеличение доли рынка, состоит в создании и выведении на рынок новых товаров без существенных изменений в технологических процессах, характерных для данного предприятия. Такая политика рассчитана на определенный сегмент рынка, сформировавшийся круг покупателей, которые обрели доверие к торговой марке фирмы.
предыдущаяследующая