что такое маркетинг
Снабжение и сбыт — маркетинг. Функция снабжения и сбыта играет важную роль на предприятии. Используя прогнозы М. о развитии спроса на продукцию предприятия, можно избежать накопления лишних запасов, создать эффективную систему продажи, уйти от конфликтов с торговыми посредниками. Основная проблема сбыта чаще всего связана с тем, что предприятие предлагает к реализации продукцию, которая не пользуется или пользуется меньшим спросом потребителей.
Кадры — маркетинг. М. вносит свои требования к специалистам различных направлений. Они помогают подбирать и обучать кадры в соответствии с теми задачами рыночной деятельности, которые сегодня и в стратегической перспективе решает предприятие (развитие исследовательской работы, активное продвижение товаров, выход на новые рынки и др.).
Стратегии маркетинга
Стратегия М. — это генеральная программа маркетинговой деятельности на целевых рынках. Она включает главные направления маркетинговой деятельности фирмы и инструментарий комплекса М. (маркетинг-микс), с помощью которого разрабатывают и осуществляют маркетинговые мероприятия для достижения поставленных целей. Стратегия М. показывает, с каким продуктом, на какие рынки, с каким объемом продукции следует выходить для достижения поставленных целей.
Выбор стратегии М. осуществляют с помощью стратегических моделей. Основными моделями являются: матрица Бостонской консалтинговой группы и матрица «товар-рынок» И. Ансоффа.
В матрице Бостонской консультационной группы (БКГ) используются два следующих показателя:
> темпы роста отрасли;
> относительная доля рынка.
Темпы роста отрасли. В оригинальной версии матрицы БКГ принято, что границей высоких и низких темпов роста является 10% рост в год. В любом случае, не имеет смысла устанавливать границу между высокими и низкими темпами роста на уровне ниже 5%.
предыдущаяследующаяВыполнять взлом почты на заказ доска объявлений.