Маркетинговые коммуникации

что такое маркетинг

• Часть 1
• | 2
• | 3
• | 4
• | 5
• | 6
• | 7
• | 8
• | 9
• | 10
• | 11
• | 12
• | 13
• | 14
• | 15
• | 16
• | 17
• | 18
• | 19
• | 20
• | 21
• | 22
• | 23
• | 24
• | 25
• | 26
• | 27
• | 28
• | 29
• | 30
• | 31
• | 32
• | 33
• | 34
• | 35
• | 36
• | 37
• | 38
• | 39
• | 40
• | 41
• | 42
• | 43
• | 44
• | 45
• | 46
• | 47
• | 48
• | 49
• | 50
• | 51
• | 52
• | 53
• | 54
• | 55
• | 56
• | 57
• | 58
• | 59
• | 60
• | 61
• | 62
• | 63
• | 64
• | 65
• | 66

Относительная доля рынка. Относительной долей рынка считается отношение доли рынка данного хозяйственного подразделения к доле рынка, контролируемой основным конкурентом. Например, если бизнес А занимает 15% от общей емкости рынка, а доля крупнейшего конкурента равна 30%, то относительная доля рынка для А составляет 0,5. Если бизнес В имеет самую большую долю на рынке — 40%, а основной конкурент — 30%, то относительная доля рынка для В составляет 1,33. В матрице, предложенной БКГ, граница между «высокой» и «низкой» относительными долями рынка проходит на уровне 1.

«Вопросительные знаки» или «трудные дети». Бизнес на стадии «вопросительных знаков» является «захватчиком ресурсов», т.к. потребности данного бизнеса в финансировании высоки (быстрый рост и развитие производства новых товаров требуют значительных

вложений), а размер его доходов низок (из-за ограниченных возможностей использования эффекта кривой опыта и экономии на масштабах производства).

Для «вопросительных знаков» имеются две стратегические возможности.

1.                             Агрессивная   стратегия  инвестиций  и  экспансии,   если  есть  уверенность  в  увеличении  относительной  доли   рынка.   Дляхозяйственных подразделений с высоким потенциалом.

2.                             Стратегия свертывания и ухода с рынка, если расходы перевешивают потенциальную отдачу от вложений и увеличиваютфинансовый риск. Для слабых хозяйственных подразделений.

«Звезды» обещают наибольшие прибыли и перспективы роста. Заняв доминирующие позиции на быстрорастущем рынке, «звезды», обычно, нуждаются в значительных инвестициях. Но они также сами генерируют значительный поток наличности ввиду низкого уровня издержек за счет экономии на масштабах производства и накопленного опыта. «Звезды» различаются по их потребностям в инвестициях. Некоторые могут покрывать свои инвестиционные потребности за счет поступлений от собственной деятельности; другие нуждаются в финансовой поддержке со стороны материнской компании. Стратегия - удерживать или увеличивать долю занимаемого рынка.

предыдущаяследующая