Маркетинговые коммуникации

что такое маркетинг

• Часть 1
• | 2
• | 3
• | 4
• | 5
• | 6
• | 7
• | 8
• | 9
• | 10
• | 11
• | 12
• | 13
• | 14
• | 15
• | 16
• | 17
• | 18
• | 19
• | 20
• | 21
• | 22
• | 23
• | 24
• | 25
• | 26
• | 27
• | 28
• | 29
• | 30
• | 31
• | 32
• | 33
• | 34
• | 35
• | 36
• | 37
• | 38
• | 39
• | 40
• | 41
• | 42
• | 43
• | 44
• | 45
• | 46
• | 47
• | 48
• | 49
• | 50
• | 51
• | 52
• | 53
• | 54
• | 55
• | 56
• | 57
• | 58
• | 59
• | 60
• | 61
• | 62
• | 63
• | 64
• | 65
• | 66

2.   Селективное (выборочное) распределение.  Селективное распределение предполагает  небольшое число торговых посредников. Количество посредников больше одного, но меньше числа всех, кто готов заняться реализацией этого товара. Предприятие проводит отбор торговых посредников, отдавая предпочтение наиболее крупным и известным из них. Такая система сбыта позволяет предприятию добитьсядостаточно большого охвата рынка и контроля над эффективностью работы посредников.

3.  Интенсивное распределение. Предприятие стремится максимально охватить рынок и увеличить число торговых точек, чтобы товарбыл представлен как можно шире, и покупателю было удобно его приобретать. Большое число торговых посредников не позволяет предприятию контролировать процесс продажи товара конечному покупателю.

Управление системой дистрибуции состоит из следующих элементов: выбор посредников, мотивация посредников, контроль деятельности посредников.

Выбор посредников. Предприятию необходимо определить посредников, которые могли бы обеспечить реализацию его продукции. Посредники должны уверенно обслуживать целевые сегменты (развитая транспортная инфраструктура выбранного региона, система складских помещений, правильно размещенные розничные магазины для охвата целевой группы потребителей). Посредники должны уметь правильно выделить и преподнести лучшие стороны данного товара (особенно это касается продвижения на рынок сложных высокотехнологичных товаров).

Мотивация посредников. Посредников нужно постоянно мотивировать на выполнение своих обязанностей наилучшим образом. В качестве положительных инструментов мотивации используются предоставление посредникам скидок при покупке, льготных условий, премий, зачетов за совместную рекламу и экспонирование товара, проведение конкурсов продавцов. Производители применяют и негативные инструменты мотивации, такие как угрозы, сократить скидки, замедлить темпы поставок или вообще разорвать отношения. Слабость подобного подхода заключается в том, что производитель не изучает по-настоящему нужды, проблемы, сильные и слабые стороны своих дистрибьюторов.

предыдущаяследующая
ремонт квартир запорожье, черновой ремонт.