что такое маркетинг
Более искушенные компании стремятся добиться установления со своими дистрибьюторами отношений долговременного партнерства. Производитель четко определяет, чего именно он хочет от дистрибьюторов, и на что они могут рассчитывать с его стороны. Он стремится к согласию с ними в отношении розничных стратегических установок и может увязать размеры вознаграждения с тем, насколько точно придерживаются дистрибьюторы этих установок.
Контроль деятельности посредников. Производитель должен периодически оценивать работу дистрибьюторов по таким показателям, как прирост сбыта, поддержание среднего уровня торговых запасов, оперативность доставки товара потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой в осуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ, а также набор услуг, которые посредник должен предоставлять потребителям.
Система стимулирования торговли
Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) включает в себя: стимулирование торговли, стимулирование торгового персонала и стимулирование потребителей. Многие компании расходуют на стимулирование сбыта до 75% всех затрат на маркетинг.
Стимулирование торговли призвано заставить розничных торговцев расширять ассортимент реализуемых товаров, активнее рекламировать товары, отводить им на прилавках больше места и закупать товар в большем количестве. Большая часть средств, идущих на стимулирование сбыта, достается розничным и оптовым торговцам (63%), а не потребителям (37%).
Средства стимулирования торговли:
> конкурсы и премии;
> скидки;
> зачеты (зачет за рекламу компенсирует усилия розничных торговцев на проводимую ими рекламу товара производителя, зачетза устройство выставки компенсирует усилия розничных торговцев по организации выставки товара);
предыдущаяследующаякупить готовый шкаф купе . великолепный мангал для дачи у нас